Khởi nghiệp công ty chứng khoán: Dữ liệu và cơ hội?

Thị trường chứng khoán Việt Nam vừa chính thức vượt mốc 10.5 triệu tài khoản tính đến tháng 7/2025, trong đó có 1.2 triệu tài khoản được mở mới chỉ trong 7 tháng đầu năm. Sự tăng trưởng bùng nổ này khiến việc ‘khởi nghiệp với công ty chứng khoán’ trở thành một ý tưởng hấp dẫn. Tuy nhiên, đây là một sân chơi đòi hỏi vốn pháp định tối thiểu 250 tỷ đồng (cho đầy đủ nghiệp vụ) và phải đối đầu trực tiếp với 5 ‘ông lớn’ (VPS,SSI,TCBS,HSC,Vietcap) đang kiểm soát gần 50% thị phần môi giới. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết, dựa trên số liệu thị phần và pháp lý, để làm rõ rào cản thực sự và những ‘ngách’ thị trường tiềm năng cho một doanh nghiệp mới gia nhập.

1. Phân tích thị trường công ty chứng khoán:

Thị trường chứng khoán (TTCK) Việt Nam năm 2026 tới đang chứng kiến một “cơn sóng” nhà đầu tư mới. Đối với một startup đang cân nhắc gia nhập, quy mô thị trường là yếu tố sống còn đầu tiên.
Số liệu từ Trung tâm Lưu ký Chứng khoán Việt Nam (VSD) cho thấy một bức tranh vô cùng lạc quan. Tính đến hết tháng 7 năm 2025, tổng số tài khoản chứng khoán tại Việt Nam đã đạt gần 10,5 triệu tài khoản. Đáng chú ý, chỉ trong 7 tháng đầu năm 2025, thị trường đã đón nhận thêm 1,2 triệu tài khoản mở mới.
Điều này có ý nghĩa gì với doanh nghiệp của bạn?
Thị trường đủ lớn: Với dân số khoảng 100 triệu người, tỷ lệ dân số tham gia chứng khoán vẫn còn thấp so với các nước trong khu vực, đồng nghĩa với dư địa tăng trưởng còn rất lớn.
Tệp khách hàng F0 (nhà đầu tư mới): Tệp khách hàng này rất tiềm năng nhưng cũng đòi hỏi một cách tiếp cận khác biệt: giao diện thân thiện, công nghệ hỗ trợ (Fintech), và nội dung tư vấn dễ hiểu.

2. Phân tích cạnh tranh trong thị trường các công ty chứng khoán:

Thị trường hấp dẫn luôn đi kèm với cạnh tranh khốc liệt. Ngành chứng khoán là một “đại dương đỏ” điển hình, nơi các “cá mập” đã chiếm giữ phần lớn thị phần. Một startup phải hiểu rõ mình đang đối đầu với ai.
Hãy nhìn vào số liệu thị phần môi giới trên sàn HOSE (sàn giao dịch lớn nhất) trong năm 2024 để thấy rõ sự tập trung quyền lực này.
Bảng: Top 6 Thị phần môi giới cổ phiếu trên HOSE (Năm 2024)

(Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo của HOSE)

(biểu đồ miêu tả bảng trên)

Số liệu trên cho thấy Top 5 công ty đã nắm giữ gần một nửa thị trường. Một startup mới không thể cạnh tranh trực tiếp về phí giao dịch hay quy mô mạng lưới với những “gã khổng lồ” này. Họ đang có lợi thế tuyệt đối về vốn, thương hiệu và tệp khách hàng trung thành.

Đọc thêm: Báo cáo ngành chứng khoán 2021 – Một năm phát triển vượt bậc

3. Rào cản gia nhập của công ty chứng khoán: 

Nếu cạnh tranh là rào cản vô hình, thì vốn và pháp lý là “bức tường” hữu hình mà mọi startup phải vượt qua. Luật Chứng khoán quy định mức vốn pháp định tối thiểu cho từng nghiệp vụ.
Biểu đồ: Vốn pháp định tối thiểu theo nghiệp vụ kinh doanh chứng khoán

(Nguồn: Luật Chứng khoán và các văn bản hướng dẫn)

Con số 250 tỷ đồng (chưa kể chi phí đầu tư hệ thống công nghệ lõi, nhân sự cấp cao, và chi phí vận hành ban đầu) là một thách thức tài chính cực lớn. Hơn nữa, việc đáp ứng các tiêu chuẩn về nhân sự (tối thiểu 3 nhân viên có chứng chỉ hành nghề) và hạ tầng công nghệ bảo mật là yêu cầu bắt buộc của Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.

4. Kết luận: Đâu là “ngách” cho startup ngành chứng khoán?

Phân tích dữ liệu cho thấy, đối đầu trực diện là chiến lược tự sát. Tuy nhiên, sự vươn lên mạnh mẽ của một số công ty như TCBS (vốn tập trung vào công nghệ và trái phiếu) cho thấy thị trường vẫn có “ngách”.
– Các startup và SME nên tập trung vào các chiến lược sau:

+ Trở thành “Fintech”: Không chỉ là công ty chứng khoán, hãy là một công ty công nghệ tài chính. Cung cấp nền tảng giao dịch vượt trội, sử dụng AI để đưa ra khuyến nghị, hoặc đơn giản hóa quy trình mở tài khoản.
+ Tập trung vào sản phẩm “ngách”: Thay vì dàn trải, hãy làm chủ một mảng: tư vấn đầu tư chuyên sâu cho tệp khách hàng siêu giàu (high-net-worth), hoặc xây dựng nền tảng giao dịch cho các quỹ đầu tư nhỏ.
+ Tư vấn cho SME và Startup: Bản thân các công ty chứng khoán lớn thường tập trung vào khách hàng cá nhân hoặc các tập đoàn. Vẫn còn khoảng trống lớn trong việc tư vấn huy động vốn, IPO, hoặc phát hành trái phiếu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

– Thị trường chứng khoán là một “đại dương đỏ” với rào cản pháp lý và vốn khổng lồ. Tuy nhiên, luôn có “đại dương xanh” cho những ai sở hữu dữ liệu và một chiến lược marketing sắc bén. Đừng để startup của bạn “mò mẫm” trong bóng tối.
– Goodgood chính là đối tác cung cấp “la bàn dữ liệu” mà bạn cần. Chúng tôi chuyên cung cấp các gói tư vấn chiến lược, các bản báo cáo khảo sát thị trường chuyên sâu và các giải pháp marketing đột phá trên Facebook, Tiktok để giúp bạn xác định chính xác “ngách” thị trường và thu hút đúng tệp khách hàng mục tiêu.

Goodgood sẽ tiếp tục cập nhật thêm các xu hướng trong bài viết tiếp theo. Bạn đọc vui lòng truy cập website https://goodgood.vn/ để không bỏ lỡ thông tn!
——————-
THÔNG TIN LIÊN HỆ
Website: https://goodgood.vn/
Hotline: 0973 405 082
Email: contact@actgroup.com.vn
Địa chỉ: Số 27, Ngõ 16 Hoàng Cầu, Q. Đống Đa, TP. Hà Nội