Khởi nghiệp bằng Photobooth: Bây giờ có phải là muộn? Đánh giá thị trường Photobooth Hà Nội trong năm 2026

Bạn thấy giới trẻ xếp hàng dài check-in tại các cửa hàng photo booth và nghĩ đây là mỏ vàng? Sự thật về chi phí, cạnh tranh và lợi nhuận đằng sau những tấm ảnh 70.000 – 100.00000 VNĐ có thể khiến bạn phải suy nghĩ lại. Thị trường photobooth Hà Nội hiện nay, dù đã qua giai đoạn bùng nổ ban đầu, vẫn cho thấy sức hấp dẫn lớn với tiềm năng doanh thu ổn định. Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh hiện tại đã rất khốc liệt, đòi hỏi nhà đầu tư mới phải có một chiến lược rõ ràng và khác biệt để tồn tại và phát triển.

I. BỨC TRANH TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG PHOTOBOOTH HÀ NỘI – TỪ QUÁ KHỨ ĐẾN HIỆN TẠI

1. Nguồn Gốc: Ai Đã Mang Photobooth Về Việt Nam? (hiện tại có bnh photobooth trên phố…)
Trái với suy nghĩ của nhiều người, photobooth không phải là một phát minh mới. Nó đã tồn tại từ lâu trên thế giới. Tuy nhiên, sự trở lại và bùng nổ của nó tại Việt Nam trong vài năm gần đây là một câu chuyện hoàn toàn khác. Không có một cá nhân cụ thể nào được ghi nhận là “người đầu tiên mang photobooth về Việt Nam”. Thay vào đó, sự trỗi dậy của nó là kết quả cộng hưởng của:
Làn sóng Hallyu (Văn hóa Hàn Quốc): Các chuỗi photobooth tự chụp (self-studio) là một phần không thể thiếu trong văn hóa giới trẻ Hàn Quốc. Khi K-Pop, K-Drama và phong cách sống Hàn Quốc xâm nhập mạnh mẽ vào Việt Nam, giới trẻ cũng nhanh chóng đón nhận trào lưu này.
Sự Thống Trị của Mạng Xã Hội: Instagram, TikTok đã biến việc chụp ảnh và chia sẻ khoảnh khắc trở thành một nhu cầu thiết yếu. Photobooth cung cấp một sản phẩm “vật lý” độc đáo, hoài niệm nhưng vẫn vô cùng “Instagrammable”, đáp ứng hoàn hảo nhu cầu này.
Có thể nói, photobooth tại Việt Nam được “tái sinh” từ văn hóa đại chúng và được nuôi dưỡng bởi sức mạnh của mạng xã hội.

II. TOÀN CẢNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG PHOTOBOOTH HÀ NỘI:

Thị trường photo booth tự phục vụ kiểu Hàn Quốc tại Hà Nội là một mảnh đất cực kỳ sôi động, nhắm thẳng vào đối tượng khách hàng trẻ, Gen Z. Đây là một mô hình kinh doanh dựa trên trải nghiệm, văn hóa thần tượng và sức mạnh của mạng xã hội, và chắc chắn sẽ còn tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới. Đối với chuyên gia của Goodgood, chúng tôi cho rằng thị trường photo booth vẫn còn những ngách, những phương án để phát triển trong 1 đến 3 năm tới, cho nên việc bắt đầu ở thời điểm hiện tại là không sớm cũng không muộn, tuy nhiên cần giữ tỉnh táo cũng như có một kế hoạch, một chiến lược rõ ràng thì thương hiệu của bạn sẽ thành công.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm GenZ thường bỏ tiền vào đâu bạn có thể tham khảo bài viết của chúng tôi: GenZ mua ít – ảnh hưởng nhiều
Dưới đây là biểu đồ mà nhân sự của Goodgood đã đi khảo sát và tổng kết được:

Các yếu tố Gen Z thích ở Photobooth năm 2024

III. PHÂN TÍCH 3 MÔ HÌNH KINH DOANH BỀN VỮNG TẠI THỊ TRƯỜNG PHOTOBOOTH HÀ NỘI

Trong một thị trường bão hòa, sự bền vững không đến từ việc chạy theo trào lưu ngắn hạn, mà đến từ việc xây dựng một “con hào kinh tế” vững chắc. Theo quan sát của tôi, ba thương hiệu dưới đây đã làm rất tốt điều này theo ba cách hoàn toàn khác nhau.

1.1. Razzle Dazzle: Mô Hình Bền Vững Dựa Trên “Bất Động Sản”

Hình ảnh Photobooth của Razzle Dazzle tại trung tâm thương mại

Razzle Dazzle không phải thương hiệu có “chất” riêng độc đáo nhất, nhưng theo tôi, họ là mô hình kinh doanh an toàn và ổn định nhất. Nền tảng cho sự bền vững của họ không nằm ở concept hay phụ kiện, mà ở chiến lược chiếm lĩnh các vị trí vàng tại những trung tâm thương mại sầm uất nhất. Đây là một nước đi cực kỳ khôn ngoan, tạo ra lợi thế cạnh tranh gần như không thể bị sao chép bởi các startup nhỏ lẻ. Họ tự biến mình thành một phần tiện ích giải trí quen thuộc của trung tâm thương mại, nơi luôn có một dòng khách hàng ổn định với tâm lý sẵn sàng chi tiêu.
Về mặt số liệu, với mức giá niêm yết 80.000 VNĐ/lượt, chúng ta có thể xây dựng một mô hình tài chính ước tính. Một chi nhánh trong TTTM hoạt động khoảng 12 giờ mỗi ngày. Vào ngày thường, công suất hoạt động có thể chỉ đạt 30%, tương đương khoảng 21-22 lượt khách. Tuy nhiên, vào cuối tuần, con số này dễ dàng tăng lên 36 lượt khách hoặc hơn. Từ đó, có thể ước tính doanh thu trên một máy có thể chạm mốc 60.000.000 VNĐ/tháng. Con số này cho thấy tiềm năng tài chính hấp dẫn, nhưng nó cũng đi kèm với chi phí thuê mặt bằng cực kỳ đắt đỏ, một rào cản lớn cho nhà đầu tư mới.

1.2. Life4Cut: Mô Hình Bền Vững Dựa Trên Sức Mạnh Thương Hiệu:

Hình ảnh cửa hàng Photo Booth của Life Four Cuts

Life4Cut đại diện cho con đường phát triển dựa vào sức mạnh của một thương hiệu quốc tế. Sự bền vững của họ đến từ hai yếu tố cốt lõi: uy tín “hàng hiệu” từ Hàn Quốc và mô hình nhượng quyền giúp bành trướng nhanh chóng. Trong một thị trường mà yếu tố “chuẩn Hàn” vẫn là một thỏi nam châm, Life4Cut nghiễm nhiên chiếm được lòng tin của tệp khách hàng đông đảo yêu thích văn hóa K-Pop. Theo quan điểm của tôi, sức hút của họ không chỉ đến từ chất lượng ảnh, mà còn từ việc bán cho khách hàng một “trải nghiệm văn hóa”, một cảm giác được kết nối với thần tượng.
Phân tích số liệu của Life4Cut cho thấy một bức tranh hơi khác. Với mức giá 70.000 – 80.000 VNĐ/lượt, doanh thu của họ có sự biến động lớn. Vào ngày thường, lượng khách có thể chỉ đạt 18 lượt/máy, nhưng vào cuối tuần hoặc khi có sự kiện hợp tác với idol, các chi nhánh có thể hoạt động hết công suất, đạt trên 40 lượt/máy. Điều này dẫn đến doanh thu ước tính khoảng 50.000.000 VNĐ/tháng/máy, nhưng quan trọng hơn là nó phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố bên ngoài. Lời khuyên của tôi cho các startup là đừng cố gắng cạnh tranh trực diện với Life4Cut trên mặt trận “K-Pop”, vì đây là sân chơi đòi hỏi mối quan hệ và bản quyền mà một người mới khó có thể có được.

1.3. MonoClick: Mô Hình Bền Vững Dựa Trên Thị Trường Ngách

Hình ảnh bên trong cửa hàng của Mono Click

MonoClick là minh chứng rõ ràng nhất cho việc “bé nhưng có võ”. Họ không tham gia cuộc chiến quy mô, không cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người. Thay vào đó, họ xây dựng một “pháo đài” vững chắc trong một thị trường ngách: những khách hàng có gu, yêu nghệ thuật và sự tối giản. Sự bền vững của MonoClick đến từ việc tạo ra một cộng đồng trung thành, những người tìm đến họ không vì trào lưu, mà vì sự đồng điệu trong thẩm mỹ. Dưới góc nhìn phân tích, đây là mô hình thông minh cho các startup có vốn không quá lớn nhưng có một định vị thương hiệu rõ ràng.
Về mặt tài chính, MonoClick thường định giá cao hơn một chút, khoảng 80.000 – 100.000 VNĐ/lượt. Lượng khách hàng ngày có thể không cao, ước tính chỉ khoảng 12 lượt vào ngày thường và 27 lượt vào cuối tuần, dẫn đến doanh thu ước tính khoảng 38.000.000 VNĐ/tháng/máy. Con số này có vẻ thấp hơn, nhưng cần lưu ý rằng chi phí mặt bằng của họ có thể thấp hơn và biên lợi nhuận trên từng sản phẩm lại cao hơn. Điều quan trọng nhất là họ tạo ra một giá trị mà khách hàng sẵn sàng chi trả cao hơn để có được.

Bảng so sánh về độ phủ sóng và giá sản phẩm của 3 thương hiệu photo booth

IV. KẾT LUẬN

Qua những phân tích chi tiết ở trên, có thể khẳng định rằng thị trường kinh doanh photobooth tại Hà Nội đã chính thức bước qua giai đoạn “miền Tây hoang dã” – nơi bất kỳ ai có một chiếc máy đều có thể kiếm lời. Giờ đây, đây là một sân chơi thực thụ với những luật lệ rõ ràng và mức độ cạnh tranh khốc liệt. Sự thành công không còn đến từ sự may mắn hay việc “bắt trend” đơn thuần, mà đòi hỏi một sự đầu tư nghiêm túc về cả vốn, công sức và đặc biệt là tư duy chiến lược. Các thương hiệu lớn đã tạo ra những “con hào kinh tế” vững chắc thông qua vị trí, sức mạnh thương hiệu hoặc cộng đồng trung thành. Do đó, một startup mới nếu chỉ sao chép một cách mờ nhạt sẽ cầm chắc thất bại.
Tuy nhiên, sự bão hòa của thị trường không đồng nghĩa với việc cánh cửa đã hoàn toàn khép lại. Dưới góc nhìn của tôi, nó chỉ đơn giản là sàng lọc những người chơi thiếu chuẩn bị và mở ra cơ hội cho những mô hình kinh doanh thông minh, khác biệt và chuyên nghiệp hơn.

1. Bốn Con Đường Chiến Lược Gợi Mở Cho Startup
Thay vì đưa ra một lời khuyên chung chung, tôi muốn phác thảo ra bốn con đường chiến lược rõ ràng mà một nhà đầu tư mới có thể cân nhắc lựa chọn, tùy thuộc vào nguồn vốn, thế mạnh và tầm nhìn của mình.
– Lựa chọn 1: “Người Dẫn Đầu Thị Trường Ngách” (The Niche Leader)
Đây là con đường an toàn và thông minh nhất cho các startup có nguồn vốn vừa phải. Thay vì đối đầu trực diện với các ông lớn trên thị trường đại chúng, bạn hãy né tránh cuộc chiến và tự tạo ra một sân chơi riêng, nơi bạn là người giỏi nhất. Đừng chỉ dừng lại ở concept “vintage” hay “retro” chung chung. Hãy đào sâu hơn nữa.
Ví dụ gợi mở:
Pet-booth: Chuyên cung cấp dịch vụ chụp ảnh cho chủ và thú cưng với các phụ kiện và background được thiết kế riêng. Đây là một thị trường ngách cực kỳ tiềm năng với tệp khách hàng sẵn sàng chi trả cao.
Concept-booth: Mỗi tháng hoặc mỗi quý chỉ chạy duy nhất một concept được đầu tư cực kỳ công phu (ví dụ: concept Harry Potter, concept vũ trụ điện ảnh Marvel, concept Tết xưa…). Điều này tạo ra sự khan hiếm và thôi thúc khách hàng phải đến trải nghiệm trước khi concept kết thúc.
Portrait-booth: Tập trung vào chất lượng ảnh chân dung nghệ thuật, đen trắng, sử dụng ánh sáng chuyên nghiệp để cho ra những bức ảnh có chiều sâu thay vì ảnh giải trí đơn thuần.
– Lựa chọn 2: “Mô Hình Tích Hợp Trải Nghiệm” (The Integrated Experience Model)
Bản chất của việc đi chụp photo booth là một hoạt động giải trí. Vậy tại sao không biến nó thành một buổi đi chơi trọn vẹn? Chiến lược này tập trung vào việc gia tăng giá trị cho khách hàng và tạo ra nhiều nguồn doanh thu trên cùng một mặt bằng.
Ví dụ gợi mở:
Photobooth + Workshop Cafe: Xây dựng một không gian cafe nhỏ xinh, nơi khách hàng có thể ngồi chờ, thưởng thức đồ uống và quan trọng nhất là có khu vực để họ tự tay trang trí (decorate) những tấm ảnh vừa chụp bằng sticker, bút vẽ… Bạn có thể tổ chức các workshop cuối tuần về làm sổ tay, trang trí ảnh. Mô hình này biến khách hàng từ việc chỉ ghé qua 15 phút thành ở lại cả tiếng đồng hồ.
Photobooth + Dịch vụ Make-up/Cho thuê trang phục: Hợp tác hoặc tự kinh doanh dịch vụ trang điểm nhanh và cho thuê các set đồ chụp ảnh theo concept. Điều này giải quyết được vấn đề lớn của khách hàng: “Hôm nay không makeup, không có đồ đẹp nên ngại chụp”. Nó tạo ra một combo dịch vụ hoàn hảo.
– Lựa chọn 3: “Kẻ Du Kích Linh Hoạt” (The Flexible Guerilla)
Ai nói kinh doanh photo booth là phải có một cửa hàng cố định? Với chi phí thuê mặt bằng đắt đỏ, mô hình kinh doanh không cố định đang là một lựa chọn cực kỳ khôn ngoan để thâm nhập thị trường.
Chiến lược hành động:
Đầu tư vào một hệ thống máy móc photo booth di động chất lượng cao.
Tập trung vào việc cung cấp dịch vụ cho các sự kiện: đám cưới, tiệc sinh nhật, sự kiện công ty, hội chợ trường học, các lễ hội âm nhạc…
Mô hình này giúp bạn cắt giảm được chi phí cố định khổng lồ (tiền thuê nhà, nhân viên full-time), biến nó thành chi phí biến đổi. Lợi thế lớn nhất là bạn có thể tiếp cận được vô số tệp khách hàng khác nhau và đây cũng là cách marketing, xây dựng thương hiệu cực kỳ hiệu quả trước khi quyết định “an cư lạc nghiệp” với một cửa hàng flagship.
– Lựa chọn 4: “Nhà Đổi Mới Công Nghệ” (The Technology Innovator)
Đây là con đường dành cho những nhà sáng lập có tham vọng và có nền tảng về công nghệ. Thị trường hiện tại chủ yếu cạnh tranh về concept và thẩm mỹ. Vẫn còn một khoảng trống lớn để cạnh tranh bằng công nghệ và trải nghiệm số.
Ví dụ gợi mở:
+ Video Booth / GIF Booth: Cho phép khách hàng quay những đoạn video ngắn 10 giây hoặc tạo ảnh GIF vui nhộn thay vì chỉ chụp ảnh tĩnh.
+ Tích hợp AR Filter: Hợp tác với các lập trình viên để tạo ra các bộ lọc thực tế tăng cường (AR Filter) độc quyền, tương tự như trên Instagram hay Snapchat, ngay trong lúc chụp.
+ Tích hợp AI: Sử dụng AI để gợi ý các dáng chụp (posing suggestions), tự động chỉnh sửa ảnh theo nhiều phong cách khác nhau, hoặc thậm chí là ghép khách hàng vào những background độc đáo.

Tóm lại, không có một công thức chung nào cho sự thành công. Nhưng có một nguyên tắc bất biến: thà làm người giỏi nhất trong một cái ao nhỏ còn hơn là bị chết chìm trong đại dương mênh mông. Hãy chọn một con đường phù hợp nhất với thế mạnh của bạn và kiên định đi theo nó. Thị trường vẫn luôn có chỗ cho những người thực sự sáng tạo và làm việc một cách nghiêm túc.
Goodgood sẽ tiếp tục cập nhật thêm các xu hướng trong bài viết tiếp theo. Bạn đọc vui lòng truy cập website https://goodgood.vn/ để không bỏ lỡ thông tn!
——————-
THÔNG TIN LIÊN HỆ
Website: https://goodgood.vn/
Hotline: 0973 405 082
Email: contact@actgroup.com.vn
Địa chỉ: Số 27, Ngõ 16 Hoàng Cầu, Q. Đống Đa, TP. Hà Nội