Kinh doanh Tết 2026 – Phân tích từ dữ liệu TMĐT

Nội dung bài viết :

Kinh doanh Tết 2026 tiếp tục là mùa cao điểm doanh thu lớn nhất trong năm, nhưng cũng là giai đoạn cạnh tranh và rủi ro cao nhất đối với người bán. Dựa trên dữ liệu thị trường TMĐT và phân tích hành vi tiêu dùng dịp Tết, bài viết giúp làm rõ bức tranh kinh doanh Tết 2026: thị trường đang tăng trưởng ra sao, người tiêu dùng mua sắm theo logic nào, đâu là nhóm sản phẩm tiềm năng và thời điểm “vàng” để tối ưu hiệu quả. Các phân tích trong bài được tổng hợp từ dữ liệu thực tế và góc nhìn chuyên môn của đội ngũ GoodGood, nhằm hỗ trợ người bán xây dựng chiến lược kinh doanh Tết bài bản, thay vì chạy theo cảm tính.

1. Tết 2026: Bức tranh thị trường TMĐT trước mùa cao điểm

Trong những năm gần đây, kinh doanh Tết đã trở thành một trong những hoạt động quan trọng nhất của doanh nghiệp và người bán online, khi Tết Nguyên Đán là mùa cao điểm mua sắm lớn nhất trong năm trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT) như Shopee, Lazada và TikTok Shop. Không chỉ là sự bùng nổ doanh số, đây còn là giai đoạn thể hiện rõ xu hướng tiêu dùng số hóa, khi người Việt ngày càng quen với việc mua sắm trực tuyến để phục vụ nhu cầu kinh doanh Tết và tiêu dùng dịp Tết.

Theo thống kê từ các chuyên gia Goodgood, trong 9 tuần trước Tết 2026, tổng doanh số thị trường TMĐT đạt 73,7 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 51% so với Tết 2025, với hơn 742,3 triệu sản phẩm được bán ra. Những con số này cho thấy kinh doanh Tết trên TMĐT đang ngày càng đóng vai trò then chốt trong chiến lược doanh thu cuối năm của nhiều ngành hàng.

Kinh doanh cận Tết là vấn đề được nhiều người quan tâm

Trong dịp Tết, hành vi mua sắm diễn ra rất tập trung, chủ yếu từ tháng 11 đến tháng 12 âm lịch, thay vì kéo dài như các mùa cao điểm khác. Đỉnh mua sắm thường rơi vào 2–3 tuần trước Tết – thời điểm người tiêu dùng mua quà biếu, chuẩn bị mâm cỗ, trang trí nhà cửa và lựa chọn thời trang Tết. Điều này khiến kinh doanh Tết dù có doanh thu lớn nhưng thời gian “vàng” lại khá ngắn, tạo áp lực lớn lên người bán trong khâu nhập hàng, chạy quảng cáo và xử lý đơn.

Theo phân tích từ GoodGood, dữ liệu này cho thấy Tết không còn là “cuộc chơi thời vụ ngắn hạn”, mà là giai đoạn cần chuẩn bị chiến lược sớm và bài bản. Tết không dành cho những người “nước đến chân mới nhảy”

2. Hành vi người tiêu dùng mua sắm Tết 2026

Khác với các mùa mua sắm thông thường, hành vi tiêu dùng dịp Tết không diễn ra ngẫu hứng mà tuân theo những logic khá rõ ràng. Việc hiểu đúng cách người tiêu dùng ra quyết định mua sắm sẽ giúp người bán kinh doanh Tết 2026 hiệu quả hơn, từ lựa chọn sản phẩm đến thời điểm và cách tiếp cận thị trường.

2.1. Mua sớm để chủ động

Xu hướng mua sắm Tết sớm đang ngày càng rõ nét. Thay vì chờ sát Tết, phần lớn người tiêu dùng mua trước từ 2–5 tuần để chủ động thời gian và chi tiêu. Trên các sàn TMĐT, hành vi “chốt đơn sớm” đặc biệt phổ biến với các sản phẩm phục vụ kinh doanh Tết như quà biếu, mỹ phẩm, đồ trang trí, bao lì xì hay phụ kiện chụp ảnh.

Điều này giúp người mua:

Có nhiều lựa chọn về mẫu mã và giá
Giảm rủi ro logistics cận Tết
Chủ động kế hoạch chi tiêu cuối năm

Với người bán, đây là tín hiệu quan trọng cho thấy kinh doanh Tết không còn là cuộc chơi sát ngày, mà cần chuẩn bị từ rất sớm.

2.2. Ưu tiên giá trị “biếu – dùng – trưng”

Người tiêu dùng Tết 2026 không còn mua sắm chỉ vì rẻ. Thay vào đó, họ ưu tiên những sản phẩm mang giá trị tổng hợp, phù hợp cho biếu tặng, sử dụng và trưng bày trong dịp Tết. Đây là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh Tết, đặc biệt với các ngành hàng quà biếu và tiêu dùng.

Các yếu tố được quan tâm nhiều nhất gồm:

Hình thức bao bì, màu sắc, cách đóng gói
Ý nghĩa sản phẩm và thông điệp đầu năm
Cảm xúc mang lại: may mắn, sum vầy, ấm cúng

Do đó, những sản phẩm quà Tết, combo đóng sẵn, đặc sản vùng miền hay đồ trang trí truyền thống – hiện đại kết hợp luôn là lựa chọn phổ biến trong kinh doanh Tết 2026.

2.3. Sẵn sàng chi nhiều hơn cho trải nghiệm tốt

Một điểm đáng chú ý là người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm nếu trải nghiệm mua sắm xứng đáng. Trong bối cảnh kinh doanh Tết, giá không còn là yếu tố duy nhất quyết định, nhất là giai đoạn cận Tết.

Người mua sẵn sàng:

Trả thêm để được gói quà đẹp, chỉnh chu
Chọn shop giao hàng đúng hẹn dù giá cao hơn
Ưu tiên gian hàng chăm sóc khách hàng tốt

Điều này cho thấy, đầu tư vào dịch vụ và vận hành là lợi thế cạnh tranh lớn trong kinh doanh Tết trên TMĐT.

3. 6 nhóm sản phẩm kinh doanh Tết 2026 theo từng mục tiêu

Dựa trên dữ liệu bán hàng nhiều mùa Tết và kinh nghiệm tư vấn thực tế, GoodGood phân loại các nhóm sản phẩm kinh doanh Tết 2026 theo mục tiêu vận hành thay vì chỉ theo ngành hàng.

3.1. Nhóm tạo doanh thu nhanh – xoay vòng vốn

Trong bức tranh kinh doanh Tết 2026, đây là nhóm sản phẩm có giá trị đơn hàng thấp, nhu cầu lớn và quyết định mua nhanh. Nhóm này đặc biệt phù hợp để test thị trường sớm hoặc tạo dòng tiền ngắn hạn trong mùa cao điểm.

Các mặt hàng tiêu biểu gồm:

Bao lì xì: từ bao truyền thống đến bao thiết kế hiện đại, cá nhân hóa
Phụ kiện trang trí Tết: câu đối, dây treo, đèn lồng, decor bàn thờ mini
Phụ kiện chụp ảnh, decor mini: đạo cụ chụp hình, bảng chữ chúc Tết, hoa giả cầm tay

Ưu điểm của nhóm này trong kinh doanh Tết:

Vốn nhập hàng thấp, dễ xoay vòng
Dễ đóng gói, vận chuyển nhanh
Phù hợp bán theo combo để tăng giá trị đơn hàng

Nhóm sản phẩm này đặc biệt phù hợp với người mới bán, người muốn thử sức kinh doanh Tết hoặc các shop nhỏ cần dòng tiền nhanh trong thời gian ngắn.

3.2. Nhóm giá trị cao – biên lợi nhuận tốt

Khác với nhóm xoay vòng vốn nhanh, nhóm này tập trung vào giá trị đơn hàng cao và biên lợi nhuận tốt hơn. Trong kinh doanh Tết, đây là nhóm sản phẩm mang lại doanh thu lớn nếu người bán kiểm soát tốt khâu đóng gói và trải nghiệm.

Các sản phẩm tiêu biểu:

Giỏ quà Tết, hộp quà Tết
Bộ quà mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân
Quà biếu doanh nghiệp dành cho khách hàng, đối tác, nhân viên

Điểm mạnh của nhóm này trong mùa kinh doanh Tết:

Nhu cầu biếu tặng tăng mạnh dịp cuối năm
Khách hàng ít so sánh giá nếu hình thức đẹp, thông điệp rõ ràng
Dễ bán theo đơn lớn, đặc biệt với khách doanh nghiệp

Tuy nhiên, để khai thác hiệu quả, người bán cần:

Có khả năng đóng gói chỉnh chu
Chuẩn bị tồn kho sớm
Xây dựng hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp

Nhóm này phù hợp với shop đã có kinh nghiệm, thương hiệu cá nhân hoặc doanh nghiệp muốn tối ưu lợi nhuận trong kinh doanh Tết.

3.3. Nhóm xây thương hiệu lâu dài qua mùa Tết

Với nhiều người bán, kinh doanh Tết không chỉ là cuộc chơi ngắn hạn mà còn là cơ hội tạo dấu ấn thương hiệu. Nhóm sản phẩm này tập trung vào câu chuyện, bản sắc và giá trị lâu dài.

Các mặt hàng tiêu biểu:

Đặc sản vùng miền
Bánh mứt Tết nhà làm
Sản phẩm thủ công mang yếu tố truyền thống

Ưu điểm lớn nhất của nhóm này trong kinh doanh Tết:

Tạo sự khác biệt so với hàng đại trà
Dễ xây dựng câu chuyện thương hiệu
Tăng khả năng khách quay lại mua sau Tết

Thách thức đi kèm:

Yêu cầu cao về an toàn thực phẩm, chất lượng
Hạn sử dụng ngắn
Khó scale nhanh trong thời gian ngắn

Nhóm này phù hợp với người sản xuất trực tiếp, hộ kinh doanh nhỏ hoặc thương hiệu mới muốn tận dụng mùa kinh doanh Tết để tăng độ nhận diện.

3.4. Nhóm cạnh tranh cao – lợi nhuận phụ thuộc năng lực vận hành

Đây là nhóm sản phẩm có nhu cầu rất lớn trong kinh doanh Tết, nhưng đồng thời cũng là nhóm cạnh tranh khốc liệt nhất trên các sàn TMĐT.

Các mặt hàng tiêu biểu:

Thời trang Tết, áo dài cách tân
Mỹ phẩm theo xu hướng (hot trend)

Đặc điểm của nhóm này:

Thị trường lớn, sức mua cao
Cạnh tranh mạnh về hình ảnh, giá và quảng cáo
Lợi nhuận phụ thuộc nhiều vào năng lực vận hành

Để kinh doanh Tết hiệu quả với nhóm này, người bán cần:

Chuẩn bị hàng sớm, tránh nhập sát Tết
Đầu tư hình ảnh, video sản phẩm chất lượng
Có quy trình xử lý đổi trả nhanh

Nhóm này phù hợp với shop có kinh nghiệm, đội ngũ vận hành ổn định và ngân sách marketing rõ ràng. Với người mới, đây không phải lựa chọn an toàn trong mùa kinh doanh Tết nếu chưa chuẩn bị kỹ.

Các nhóm sản phẩm phù hợp kinh doanh tết 2026

4. Thời điểm “vàng” để bán từng nhóm hàng dịp Tết

Một trong những sai lầm phổ biến khi kinh doanh Tết là cho rằng càng bán sát Tết càng dễ chốt đơn. Thực tế, mỗi nhóm sản phẩm có một “điểm rơi” nhu cầu khác nhau. Chọn sai thời điểm có thể khiến người bán bỏ lỡ giai đoạn doanh thu cao nhất hoặc gặp rủi ro vận chuyển.

4.1. 6–8 tuần trước Tết

Giai đoạn từ 6–8 tuần trước Tết là thời điểm người tiêu dùng bắt đầu chuẩn bị sớm cho không khí năm mới. Những sản phẩm được mua nhiều nhất trong giai đoạn này thường là:

Đồ trang trí Tết, decor nhà cửa
Phụ kiện Tết, bao lì xì
Mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc cá nhân

Đây là nhóm hàng có ưu điểm dễ bảo quản, hạn sử dụng dài và không chịu áp lực “dùng ngay”. Người mua có xu hướng đặt sớm để:

Tránh tình trạng hết mẫu đẹp
Chủ động chi tiêu cuối năm
Tránh rủi ro giao hàng cận Tết

Với người bán, giai đoạn này rất phù hợp để đẩy mạnh nội dung, tối ưu gian hàng và test quảng cáo, từ đó chuẩn bị tốt cho cao điểm phía sau.

4.2. 3–5 tuần trước Tết

Từ 3–5 tuần trước Tết là lúc nhu cầu biếu tặng bắt đầu tăng mạnh. Đây là thời điểm các doanh nghiệp tổng kết cuối năm, cá nhân chuẩn bị quà cho gia đình, đối tác và người thân.

Các sản phẩm bán tốt nhất trong giai đoạn này gồm:

Giỏ quà Tết, hộp quà đóng sẵn
Đặc sản vùng miền
Bánh mứt Tết, thực phẩm dùng trong mâm cỗ

Ở giai đoạn này, người mua không còn quá nhạy cảm về giá, mà chú trọng hơn đến:

Hình thức đóng gói
Ý nghĩa quà tặng
Khả năng giao hàng đúng thời hạn

Vì vậy, người bán cần đảm bảo tồn kho ổn định, quy trình đóng gói và giao hàng rõ ràng để tận dụng tốt nhất nhu cầu tăng cao trong khoảng thời gian này.

4.3. 7–10 ngày trước Tết

Khoảng 7–10 ngày trước Tết là giai đoạn cao điểm cuối cùng, khi nhiều người mua sắm trong tâm lý gấp rút. Những mặt hàng bán tốt lúc này thường là:

Phụ kiện Tết nhỏ, giá trị thấp
Bao lì xì
Đồ trang trí bổ sung
Một số sản phẩm quà tặng đơn giản

Đặc điểm nổi bật của giai đoạn này là giá không còn là yếu tố quyết định hàng đầu. Thay vào đó, người mua ưu tiên:

Shop còn hàng
Giao nhanh, giao kịp trước Tết
Phản hồi nhanh, xác nhận đơn rõ ràng

Tuy nhiên, đây cũng là giai đoạn rủi ro cao nhất về vận chuyển và hoàn đơn. Người bán cần cân nhắc kỹ việc nhận đơn sát Tết, đặc biệt với các sản phẩm dễ vỡ, cồng kềnh hoặc cần xử lý phức tạp.

Theo phân tích dữ liệu từ GoodGood, phần lớn doanh thu kinh doanh Tết không đến từ vài ngày cận Tết mà tập trung mạnh ở giai đoạn chuẩn bị sớm.

5. Nên bán Tết 2026 trên kênh nào để tối ưu?

Tết 2026 không còn là cuộc chơi “chọn đúng sản phẩm là thắng”, mà là bài toán chọn đúng kênh – đúng thời điểm – đúng năng lực vận hành trong kinh doanh Tết.

5.1. Sàn TMĐT: Shopee – Lazada – TikTok Shop

Sàn TMĐT tiếp tục là kênh dẫn đầu về lưu lượng mua sắm dịp Tết, đặc biệt trong các ngành hàng quà tặng, mỹ phẩm, phụ kiện và đặc sản đóng gói.

Ưu điểm nổi bật

Lượng truy cập tăng mạnh từ 6–8 tuần trước Tết, giúp sản phẩm dễ tiếp cận người mua mới.
Hệ sinh thái hỗ trợ sẵn: thanh toán, vận chuyển, livestream, quảng cáo nội sàn.
Phù hợp để scale nhanh doanh thu nếu có nguồn hàng ổn định và chuẩn bị sớm.

Nhược điểm cần cân nhắc

Phí sàn, phí quảng cáo và chiết khấu ăn mòn biên lợi nhuận, nhất là các sản phẩm giá thấp.
Cạnh tranh cao, đặc biệt giai đoạn cận Tết khi nhiều shop “đốt giá” để xả hàng.
Áp lực logistics lớn: trễ giao, hoàn đơn dễ xảy ra nếu không kiểm soát tồn kho và thời gian xử lý.

Sàn TMĐT phù hợp với nhóm hàng bán sớm – dễ đóng gói – dễ dự trữ. Người bán nên ưu tiên lên sàn từ sớm, tối ưu hình ảnh và nội dung, tránh dồn lực vào giai đoạn sát Tết khi rủi ro vận hành tăng cao.

5.2. Bán tại nhà, fanpage, cửa hàng địa phương

Các kênh bán trực tiếp như fanpage, Zalo, cửa hàng tại nhà vẫn giữ vai trò quan trọng trong mùa Tết, đặc biệt với nhóm khách hàng quen và khu vực địa phương.

Ưu điểm

Mức độ tin tưởng cao, dễ chốt đơn với các sản phẩm quà biếu, đặc sản, đồ nhà làm.
Linh hoạt trong chính sách giá, giao hàng, gói quà theo yêu cầu.
Ít chịu áp lực phí nền tảng, phù hợp tối ưu lợi nhuận ròng.

Nhược điểm

Khó mở rộng quy mô nhanh nếu không có hệ thống xử lý đơn bài bản.
Phụ thuộc nhiều vào tệp khách quen và khả năng truyền miệng.
Dễ quá tải khi đơn tăng mạnh cận Tết.

Kênh này phù hợp với sản phẩm cần tư vấn, mang yếu tố cảm xúc và cá nhân hóa cao. Doanh nghiệp nhỏ nên tập trung chăm sóc khách cũ, bán số lượng vừa phải nhưng giá trị đơn hàng cao.

6.3. Mô hình kết hợp online – offline: Xu hướng tối ưu mùa cao điểm

Tết là mùa cao điểm doanh thu nhưng cũng là giai đoạn rủi ro tập trung cao nhất trong năm đối với người kinh doanh Tết. Nhiều trường hợp “lãi trên giấy” nhưng sau Tết lại mắc kẹt vì tồn kho và dòng tiền.

Cách vận hành phổ biến

Online (sàn, fanpage, TikTok) đóng vai trò tạo nhu cầu và nhận đơn.
Offline (kho, cửa hàng, điểm tập kết) xử lý đóng gói, giao nhanh nội khu hoặc giao hẹn giờ.

Lợi thế nổi bật

Chủ động kiểm soát trải nghiệm giao hàng trong giai đoạn cao điểm.
Giảm rủi ro trễ đơn, hoàn đơn khi sát Tết.
Tăng khả năng bán các sản phẩm giá trị cao, cần giao đúng thời điểm.

Mô hình này đặc biệt phù hợp với shop có lượng đơn lớn, quà biếu doanh nghiệp hoặc bán tại thành phố lớn. Việc chuẩn bị hệ thống từ sớm sẽ quyết định khả năng “ăn Tết trọn vẹn” hay không.

Theo các chuyên gia GoodGood, việc hiểu đúng logic mua sắm Tết không còn là lợi thế cạnh tranh, mà là điều kiện bắt buộc nếu muốn kinh doanh Tết 2026 hiệu quả.

6. Những rủi ro thường gặp khi kinh doanh Tết và cách tránh

Tết là mùa cao điểm doanh thu, nhưng cũng là giai đoạn rủi ro tập trung cao nhất trong năm. Nhiều người bán “lãi trên giấy” nhưng kết thúc mùa Tết lại đối mặt với tồn kho, hoàn đơn và áp lực dòng tiền. Dưới đây là những rủi ro phổ biến nhất và cách phòng tránh.

6.1. Nhập hàng quá muộn – mất lợi thế bán sớm

Một sai lầm thường gặp là chờ sát Tết mới nhập hàng với kỳ vọng “bán nhanh – quay vòng gọn”. Thực tế, nhu cầu mua sắm Tết đang dịch chuyển sang mua sớm để chủ động, đặc biệt trên TMĐT.

Hệ quả

Bỏ lỡ giai đoạn nhu cầu cao nhất (6–8 tuần trước Tết).
Giá nhập tăng, lựa chọn mẫu mã hạn chế.
Khó chạy quảng cáo hiệu quả vì thời gian test quá ngắn.

Cách tránh

Chia nhập hàng thành nhiều đợt, bắt đầu sớm với số lượng vừa phải để test.
Ưu tiên nhóm hàng dễ dự trữ, hạn sử dụng dài.
Chốt danh mục bán chính trước Tết ít nhất 6–8 tuần.

6.2. Không dự phòng rủi ro vận chuyển cận Tết

Cận Tết, hệ thống logistics thường rơi vào tình trạng quá tải: giao trễ, thất lạc, hoàn đơn tăng cao. Nếu không có phương án dự phòng, trải nghiệm khách hàng sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Hệ quả

Đơn giao muộn làm giảm uy tín, mất khách quay lại.
Chi phí hoàn – hủy tăng, ảnh hưởng lợi nhuận.
Áp lực xử lý khiếu nại trong giai đoạn cao điểm.

Cách tránh

Đặt mốc “ngừng nhận đơn toàn quốc” sớm hơn Tết 7–10 ngày.
Chuẩn bị phương án giao nội thành, giao hẹn giờ.
Truyền thông rõ thời gian giao hàng ngay từ đầu để quản lý kỳ vọng khách.

6.3. Dồn toàn bộ ngân sách quảng cáo vào một giai đoạn

Nhiều người bán có xu hướng “đốt ads” sát Tết với kỳ vọng bùng nổ doanh thu. Tuy nhiên, chi phí quảng cáo giai đoạn này thường tăng mạnh do cạnh tranh cao.

Hệ quả

CPM, CPC tăng nhưng tỷ lệ chuyển đổi không tương xứng.
Không có dữ liệu tối ưu vì thiếu giai đoạn test.
Rủi ro lỗ ads nếu gặp sự cố về hàng hóa hoặc vận chuyển.

Cách tránh

Phân bổ ngân sách theo 3 giai đoạn: test sớm – tăng tốc – giữ nhịp.
Ưu tiên thu thập data khách hàng trước Tết để remarketing.
Không phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo trả phí, kết hợp nội dung và tệp khách cũ.

6.4. Không có kế hoạch xả hàng sau Tết

Sau Tết, nhu cầu giảm nhanh nhưng không ít người bán vẫn ôm lượng tồn kho lớn, đặc biệt là các sản phẩm mang tính mùa vụ.

Hệ quả

Vốn bị “chôn” dài hạn.
Phải xả lỗ hoặc bán chậm trong các tháng đầu năm.
Ảnh hưởng dòng tiền cho kế hoạch kinh doanh tiếp theo.

Cách tránh

Xác định ngay từ đầu đâu là hàng thuần Tết, đâu là hàng bán quanh năm.
Chuẩn bị kịch bản xả hàng: combo, khuyến mãi sau Tết, chuyển kênh bán.
Ưu tiên nhập các sản phẩm có thể tái định vị sau Tết (quà – tiêu dùng – cá nhân).

Kinh doanh Tết 2026 không còn là cuộc chơi ngắn hạn dựa vào cảm tính, mà là bài toán chiến lược đòi hỏi sự chuẩn bị sớm và triển khai bài bản dựa trên dữ liệu. Phân tích từ thị trường TMĐT cho thấy, chỉ những người bán hiểu rõ hành vi mua sắm, chọn đúng nhóm sản phẩm và kiểm soát tốt vận hành mới có thể tối ưu lợi nhuận và hạn chế rủi ro sau Tết. Theo các chuyên gia GoodGood, việc tiếp cận kinh doanh Tết như một chiến dịch nhiều giai đoạn sẽ giúp doanh nghiệp chủ động dòng tiền, tồn kho và tăng trưởng bền vững hơn.

Để hiểu sâu hơn về dữ liệu TMĐT, xu hướng tiêu dùng và các mô hình kinh doanh hiệu quả dịp Tết, bạn có thể đọc thêm các bài phân tích chuyên sâu từ goodgood.vn, actgroup.com.vn hoặc liên hệ GoodGood để được tư vấn chiến lược kinh doanh Tết 2026 phù hợp với mô hình và nguồn lực thực tế.